1、【答案】：（1）为订单而采购，而非为库存而采购；（2）从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系；（3）变多源供应变为少源供应；（4）变大批量少批次采购行为为小批量多批次采购。
2、供应商与采购商的关系：竞争到伙伴关系；库存管理：补充库存到JIT库存；采购流程改进：为库存采购到为订单采购；采购的考虑因素发生变化：从只考虑价格到价格、质量、交货多重因素考虑。供应链管理干货 公众号 采购经理人俱乐部（PMC）：caigouclub。
3、一）从为库存而采购到为订单而采购转变 在传统的采购模式中，采购的目的很简单，就是为了补充库存，即为库存 而采购。在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单 是在用户需求订单的驱动下产生的，然后制造订单驱动采购订单，采购订单再 驱动供应商。
4、传统采购注重采购成本最低化，供应链管理下面的采购管理更强调战略采购，从企业的整体考虑采购策略，除了成本，还要更多考虑供应商的关系与考核，时间，运输，质量等许多因素。个人认为主要区别还是在于：需要和重要的供应商建立长期战略合作伙伴关系。
1、资金流：这一流指关注的是如何在供应链运作中实现成本最优化和利润最大化。包括成本控制、定价策略、支付和收款管理以及投资决策等。价值流：价值流关注的是产品从原材料到成品的整个转化过程，旨在消除任何非价值增加的活动，从而提升整体供应链效率。
2、供应链管理是使供应链运行达到最优化，以最少的成本，使供应链从采购开始，到满足最终客户需求的全部过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流。供应链管理应通过高效率的操作，把合适的产品以合理的价格及时、准确地送达消费者。
3、第一方物流指卖方、生产者或者供应方组织的物流活动。这些组织的主要业务是生产和供应商品，而进行物流网络及设备的投资、经营与管理。供应链中由分销商承担的自己采购的商品的物流活动。如批发商到工厂取货、送货到零售店或者客户、自建物流和配送网络、保有库存等都属第二方物流活动。
4、供应链物资流通 这个流程主要是物资（商品）的流通过程，这是一个发送货物的程序。该流程的方向是由供货商经由厂家、批发与物流、零售商等指向消费者。由于长期以来企业理论都是围绕产品实物展开的，因此物资流程被人们广泛重视。许多物流理论都涉及如何在物资流通过程中在短时间内以低成本将货物送出去。
1、采购属于供应链管理的一个环节，供应链管理包括供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等各方集成系统管理，狭义的采购只是发生在供应商与制造商或渠道商和制造商之间的活动，广义的采购贯穿于上游与下游之间 。
2、采购是供应链管理的关键组成部分，涵盖了从供应商到制造商，再到仓库、配送中心和渠道商的整个集成系统。 狭义上讲，采购特指发生在供应商与制造商之间，或者渠道商与制造商之间的具体活动。 广义上讲，采购的范畴更加广泛，它存在于供应链上下游之间的各个环节。
3、采购在供应链中的重要性不容忽视，它是供应链管理的关键组成部分，直接影响到企业的成本、质量和交货期。首先，采购直接关系到企业的成本控制。在采购过程中，企业需要选择价格合理的原材料或服务，以确保产品的成本在可控范围内。
4、供应链管理成为实现增强竞争力的重要途径之一，同一链条上的企业保持着紧密的合作关系，进行信息和资源共享，为达客户需求发挥各自的能力。这代表着竞争已从企业之间升级到了供应链之间，供应链的出现是集成管理思想的体现。
5、供应商选择不当：采购人员可能无法准确评估和选择供应商，导致供应商的能力、信誉、交付能力等方面存在风险。这可能导致频繁的供应商变更、资金损失、交货延误等问题。 供应链风险无法有效管理：缺乏供应链管理知识的采购人员可能无法有效识别和管理供应链中的风险。
供应商选择，批量采购。供应商选择：选择优质的供应商不仅可以保证商品的质量，还可以帮助企业降低成本。在选择供应商时，需要考虑供应商的报价、产品质量、交货期和服务等因素。批量采购：通过批量采购可以降低单位成本，但需要注意避免库存成本的增加。合理的库存管理可以有效平衡采购成本和库存成本。
供应链采购是一种基于需求的采购 供应链采购是一种供应商主动型采购 供应链采购是一种合作型采购 （二） 从采购环境看 供应链采购是一种友好合作的环境，而传统采购是一种利益互斥、对抗性竞争环境。（三）从信息情况看 供应链采购一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享。
策略升级：把握市场动态与风险应对 除了精准计算，企业还需学会把握价格趋势，通过直接采购或联合采购来降低价格压力。利用保险机制，为可能的风险提供缓冲。同时，提高人员薪酬可以增强团队的专业素养，间接降低运营成本。整合与优化的策略 采购管理的成功在于内外兼修，人员、制度和方法的统一至关重要。
学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
原材料成本控制在制造业中原材料费用占了总成本的很大比重，一般在60%以上，高的可达90%，是成本控制的主要对象。影响原材料成本的因素有采购、库存费用、生产消耗、回收利用等，所以控制活动可从采购、库存管理和消耗三个环节着手。工资费用控制工资在成本中占有一定的比重，增加工资又被认为是不可逆转的。
做出采购决策时，企业必须考虑所有权总成本，即内部（如批次与批量的选择）和外部因素（市场供需、供应商能力与策略）的综合影响。这就需要构建一个高效的采购系统，打破传统的思维框架，强调对总成本的全面把控，通过严格的制度和合理的计划，强化跨部门协作，以及对供应商和市场的深入洞察。
